Pourquoi une entente de bon procds?

L'acheteur est donc la recherche d?un professionnel fiable et comptent.

  • Il doit se mfier ds qu'en dira-t-on et exercer son esprit critique afin de cerner la ralit. Aprs avoir valid ces informations, il lui sera possible de faire des recoupements et des croisements de donnes qui lui permettront d?acqurir une vision claire du march. Un courtier comptent et qui a fait ses preuves dans le domaine des RPA lui sera donc trs utile. L?acheteur bnficiera de l?expertise de Richard Perreault tout fait gratuitement. l?issue d?une certaine priode, les deux parties seront en mesure de voir s?ils veulent continuer de travailler ensemble. Car la confiance est au centre des transactions.

    1. Le march tant ce qu?il est, les proprits, de plus en plus chres, ne reprsentent plus depuis 2 ans le vrai prix du march. Voil pourquoi il faut essayer par tous les moyens d?obtenir les informations pertinentes auprs des professionnels rputs du milieu afin de connatre la vraie valeur d?un RPA aprs avoir obtenu ce qu?ils cherchaient, soit le prix, les conditions de vente, le financement, les comparables, la valeur etc..
    2. En faisant cela, ces gens privent sans vergogne les professionnels qu?ils sollicitent de leur rmunration pour travail accompli! En effet, Le courtier peut consacrer de 3 10 mois de prparation avec son quipe dans un dossier d?achat sans recevoir 1 $. La principale difficult de la mise en vente vient du fait que les vendeurs ne savent pas comment valuer leur RPA. Il l?a mettent sur le march des prix ridiculement levs, car beaucoup de vendeurs se comparent d?autres qui sont vendre ce qui est une erreur car ils doivent plutt comparer RPA celles qui ont t VENDUS ! Et les courtiers qui ne connaissent pas le milieu font la mme chose. C?est un cercle vicieux : le march est devenu instable parce qu?il est satur de dossiers extravagants qui induisent les gens en erreur si bien que le nombre de transactions a diminu ou sont inexistantes.
    3. Le courtier d?exprience, grce ses connaissances et ses qualits de ngociateur, est donc en mesure de ramener une rsidence convoite par son client acheteur au bon prix au moyen de la ngociation.
    4. Mais il n?est pas sr que tout ce travail acharn du courtier rput pour ramener une RPA au bon prix mnera finalement une transaction puisque sur 10 transactions seulement 2 ou 3 sont effectivement conclues. Mais on doit alors se poser les questions suivantes concernant le courtier qui a fourni un travail professionnel : Pendant la priode de recherche qui payera les salaires, les dpenses, le temps consacr par son quipe ces dossiers et qui sont un plus pour le client acheteur ? Est-ce que l?acheteur ou le vendeur va payer des avances pour le travail quotidien du courtier et de son quipe? videmment non!
    5. L?entente de bons procds rciproques vise combler ou a tout le moins en partie ces lacunes, en permettant au courtier d?exprience de travailler en faveur de son client acheteur.

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F.A.Q.

Si vous dsirez en savoir plus sur le mandat d'acheteur, n'hsitez-pas nous contacter!
Il est aussi possible de venir nous rencontrer nos bureaux.
Voici les questions qui sont le plus souvent poses sur le mandat d'acheteur:

  • * Y'a-t-il plusieurs types de mandat d'acheteur?

    1. Qu'est-ce qu'un mandat d'acheteur?

      Dans ce type de contrat, c'est l'acheteur qui paie la commission. La commission est fixe sur le prix d'achat et non sur le prix de vente comme pour le cas d'un mandat conventionnel de vendeur.



    2. Est-ce que c'est efficace?

      Environ un tiers des transactions effectues par Richard Perreault le sont dans le cadre de mandats d'acheteurs. Et pour le cas des RPA de 35 units et plus, la proportion grimpe 1 sur 2.


    3. Quels sont les avantages du mandat d'acheteur?

      Le mandat d'acheteur permet aux acheteurs d'obtenir un service personnalis de recherche de rsidences d'ans. Il s'assure aussi la priorit sur tous les autres acheteurs qui ne bnficient pas de ce privilge.


    4. quel type d'acheteur s'adresse-t-il ?

      Le mandat d'acheteur s'adresse aux acheteurs srieux qui recherchent depuis un certain temps la RPA de leurs rves. Il sait ce qu'il veut et est fermement dcid acqurir une rsidence d'ans.


    5. Comment s'y prendre pour cerner les besoins spcifiques d'un acheteur?

      Il faut commencer par questionner l'acheteur : a-t-il de l'exprience dans le milieu des RPA? Qu'elle est sa capacit d'achat? Veut-il une RPA avec ou sans soins? Situe en ville ou en rgion? Voila quelques questions, parmi d'autres, qui permettent de bien cerner les besoins de l'acheteur. Richard Perreault doit demeurer l'coute des besoins de l'acheteur...


    6. Pouvez-vous en dire plus sur la commission?

      En vrit, si l'acheteur dcide que la commission soit paye par le vendeur, le montant de la commission est alors ajout au prix de vente de la RPA.


    7. Pourquoi payer un dpt?


    8. Quelles sont les tapes d'une recherche de RPA dans le cadre d'un mandat d'acheteur?


    9. Comment s'organise l'quipe de Richard Perreault Immobilier Inc.?


    10. Quels sont les honoraires des employs de Richard Perreault Immobilier Inc. qui recherchent une RPA pour l'acheteur?


    11. Est-ce que l'acheteur est inform rgulirement des progrs de la recherche?


    12. Est-il possible de rsilier le contrat?

      Il est possible de rsilier pour les deux parties. Il suffit de rdiger une lettre (dont l'chance est fixe selon les termes du contrat) avant la date de renouvellement du mandat.


    13. Y'a-t-il un renouvellement automatique?


    14. Est-il possible pour l'acheteur d'entrer directement en contact avec un vendeur potentiel?

      Le rle de Richard Perreault dans le cadre d'un mandat d'acheteur tant prcisment de rapprocher l'acheteur d'un propritaire, il est vident que les deux parties peuvent communiquer directement entre elles.


    15. Est-ce que l'acheteur peut recevoir des conseils des spcialistes de Richard Perreault Immobilier Inc. lorsqu'une RPA lui est prsente?


    16. Est-ce que les services conseils sont compris dans le montant de la commission?

      Oui. En tout temps l'acheteur peut entrer en contact avec Richard Perreault. Rien de plus normal : Richard Perreault devient en quelque sorte l'alli de l'acheteur dans sa recherche d'une RPA.


    17. Est-il possible de changer les critres de slection en cours de route?


    18. Quelles sont les obligations de l'acheteur?


    19. Quelles sont les obligations de Richard Perreault Immobilier Inc. ?


    20. Quels sont les outils technologiques ncessaires?

      Elles sont la fois technologiques et humaines. Technologiques : un systme informatique performant et une riche banque de donnes... Humaines : un personnel comptent l'affut des dernires nouvelles en matire de rsidences d'ans...


    21. Pourquoi faire confiance Richard Perreault Immobilier Inc. pour la recherche de votre RPA?


    etc...
  • * Comment ouvrir une rsidence pour personnes ges ?
    (Agence de la sant et des services sociaux de Montral)

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LE MARCH ACTUEL DES RPA EST DIFFICILE ET LE RECOURS UN COURTIER COMPTENT S'AVRE ESSENTIEL

  • Pour acheter une RPA, il faut consacrer beaucoup de temps et tre accompagn d'une quipe de conseillers qualifis. Un de ceux-l est le COURTIER IMMOBILIER SPCIALISES EN RESIDENCE D'AINES. Dans ce type de transaction celui-ci doit tre en mesure:

    1. d'obtenir les informations les plus rcentes possibles et provenant de sources sres pour suivre le march des rsidences d'ans et comprendre son mouvement en faisant les recoupements ncessaires, car les sources d'informations sont problmatiques et pour la plupart errones.
    2. de connatre les RPA vendre mais surtout les RPA vendues des dernires 18 24 mois- mais surtout il doit avoir accs tout ce qui s'est vendu et tre en mesure d'analyser rtrospectivement les rsidences d'ans qui ont t vendues;
    3. de connatre les obstacles menant au financement et les solutions pour les surmonter, car les institutions financires ont hauss leurs critres, si bien que les acheteurs doivent connatre ce quoi on s'attend financirement d'eux mais aussi d'une entreprise de la sorte;
    4. de rpondre aux questions de son client acheteur entourant la gestion interne des rsidences, soit :

      a) les ratios financiers qui sont devenus de plus en plus importants, car ils nous aident prvenir les erreurs et nous vitent de tomber dans certains piges laisss un peu partout sur notre passage;
      b) la gestion, la location;
      c) le cot des salaires,
      d) le financement, etc.;
      e) les normes de construction;
      f) les normes du march, les locataires potentiels d'aujourd'hui et de demain;
Si la recherche d'informations est une lourde tche, l'interprtation de ces donnes constitue la seconde tape de la dmarche qui vise comprendre et suivre le march. Les informations sont en effet trs souvent contradictoires et aussi souvent biaises. Bien que le vendeur possde certains chiffres, ceux-ci devront tre mis en comparaison et sous tude afin de rvler la vritable nature de la RPA convoite

En effet, l'acheteur doit savoir vraiment o il met les pieds car souvent les vendeurs ne fournissent qu'un budget de revenus et dpenses normaliss (ou des projections) qui induit l'acheteur en erreur en prsentant un dossier plus beau et plus intressant qu'il ne l'est en ralit. Ce que l'acheteur (ainsi que son banquier) recherche en dfinitive, c'est de connatre la vritable rentabilit et la situation relle de la R.P.A. dans le march ainsi que son pass afin de pouvoir la situer dans le futur et par consquent la payer au juste prix. Une prime de 100 000$ voire de 250 000$ de trop sur l'achat d'un dossier de 1 millions est chose courante dans les dossiers publics en vente ce qui ne fait que 10% 25% mais en dollars c'est norme. L'acheteur devra patienter plusieurs annes avant de pouvoir se remettre d'une situation financire dsastreuse comme celle la! C'est malheureusement la situation des prix qu'on retrouve actuellement sur le march. Par contre avec une connaissance du march on en vient vite distinguer les vrais vendeurs des faux.

Depuis la fin 2009, nous vivons une priode difficile pour le march des rsidences d'ans.

L'valuation des rsidences d'ans est fausse pour diverses raisons, ce qui rend encore plus difficile la dcouverte d'une rsidence d'ans bon prix. Les vendeurs doivent tre maintenant plus dcids que jamais. Les conditions d'achats, les ngociations, les chemins pour y arriver ont beaucoup volu depuis 3 ans.

La conjoncture actuelle fait que les critres de financement ne sont pas propices la vente de rsidences d'ans. Nous sommes dans un march d'acheteur depuis plusieurs mois dj et rien n'indique que a va changer. Il doit ds maintenant rencontrer son institution prteuse le plus rapidement possible afin de mettre les choses claires avec elle en ce qui concerne les paramtres financiers possibles.

Pour toutes ces raisons, il est souvent essentiel de s'allier un courtier d'exprience dans le domaine de l'habitation pour ans si l'on veut se retrouver.